越南近年来经济发展快速,目前越南大概有290个工业区和15个沿海经济区。每年各工业区和经济区的进出口总额占越南全国年进出口总额的30%。 越南各工业区和经济区吸引外资占全国外资总额的70%,越南工业产值已经成为越南国民生产总值中,继服务业之后,增长最快的领域。 越南工业增长迅速,但因其工业才刚刚起步,工业基础相对落后,现越南工业正在致力于进行结构均衡调整和力求提高附加值。2017年越南GDP增长率为6.81%,CPI增长低于5%,可以这样说,越南经济大环境很好,属于高速发展期。 2017年越南进口贸易金额达到2111亿美元,增长20.8%,同时越南国内也一直在搞基建,改善投资的环境,在可预计的时间内,越南的投资环境会越来越好。 为此,在今后几年中,越南将需要大量的投资,引进先进技术和设备,提高国内制造业的水平。很多客户把原来在中国、日本、韩国的生产业务也都搬来了越南。 海天集团抓住机遇,在越南率先开办工厂,海天集团全资子公司越南华远机械有限公司于2011年5月18日在越南平阳开业,主要从事注塑机的装配、销售和服务等。总占地25300平方,一期厂房6500平方。 目前越南华远机械有限公司有中国员工8人、越南员工60人、8辆汽车,经过几年的发展,先后设立了河内、海防、胡志明、同奈4个办公室,办公室有各自相对独立的销售服务系统以及配件库存。这样布局以后,2个小时内可以到达97%的海天客户,以便于及时的提供各种服务。 越南海天工厂目前可以装配生产各种海天现有的机型,目前销售量最大的是天隆系列。海天针对不同的客户会采取不同的对策。 针对于越南本地的原本二手机客户,海天主要用天剑系列来做竞争; 针对于购买国产机器的客户,海天主要用天隆经典系列来做竞争; 针对于购买韩国、中国台湾机器的客户,海天主要用天隆二代系列来做竞争; 针对于日本机器的客户,海天有全电动品牌VE、ZE系列。海天机器一直以来突出性价比,在同系列的竞争中,很少有客户不选择海天,加上海天在越南的服务平台,可以把这个优势放得更大,做得更好。 2017年海天在越南市场共销售931台注塑机,3600万美元;较2016年的421台注塑机,1900万美元有较大幅度的增长。 同时,据中国海关数据显示,海天注塑机占总出口量也由22%增长到40%(如图02-03)。其中越南工厂2017年出运300台注塑机,较去年的160台机器也有很大的增长,这些都得益于越南经济的快速增长以及海天本地化的策略,标准注塑机交货期很快。 由于2017年无论是机器数量还是金额都增长很多,2018年海天越南工厂的主要工作就是服务好每个客户。 当然,在刚来越南的前几年,海天也碰到了很多问题,最主要的还是观念上的问题,很多年长一辈的客户不能接受中国的机器,认为“MADE IN CHINA”就是低端产品,只信任日本和欧洲的注塑机。 这些客户对中国的产品保持着一份警惕,生怕买到性价比较低的产品,而且担心没有售后服务。所以这个需要我们去改变越南人对中国产品的概念,而做这个工作,靠普通的代理来,往往是不理想的。 海天越南一直秉承信誉第一的原则,提供高质量的产品与服务,塑造中国品牌,不断赢得客户的信赖。经过几年的努力,海天在越南市场越来越受欢迎,2018年海天将在服务好老客户的基础上,加大力度去攻克越南市场几个大的本地企业。希望2018年也是海天越南的丰收年! 在国家“一带一路”的倡议下,中国对越南的投资也大大增加,越南大部分的行业都是发展比较快的,海天也从中获得良多,海天也会抓住这个机会,获得更多的发展空间。
作者:中国塑料机械网 来源:中国塑料机械网信息中心
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