2016年，德国塑料和橡胶加工机械领先制造商克劳斯玛菲集团，被中国化工集团公司(ChemChina)以9.25亿欧元的价格，从Onex公司手中收购。这笔收购是迄今为止中国化工在德国最大的一笔投资。

如今，距离收购交易完成已有1年多的时间。在过去的1年多里，克劳斯玛菲集团与中国化工集团的下属公司中国化工装备总公司（简称CNCE）实现了从市场策略到公司组织、企业文化等多个方面的合作，开拓更加宽广的潜在市场！

过去一年里，克劳斯玛菲取得了哪些协同效益？未来，它又有哪些发展战略计划？

人物介绍

朱裕伦：雅式集团董事长，香港展览会议业协会(HKECIA)终身名誉主席，UFI亚太分会主席。

崔小军：于2016年9月开始担任克劳斯玛菲集团公司中国区CEO，已在工程领域从业约30年，曾在中国和新加坡工作，并在跨国公司担任重要职务。

德中双赢合作

朱裕伦：每年在CHINAPLAS展会前我们都选一到两家，最多三家著名公司进行对话。CHINAPLAS展会是一个大平台，参会人员非常多，他们也非常有兴趣想了解大公司的动向。我们很荣幸能有机会，听您分享克劳斯玛菲集团的经营情况，尤其是在一年前被中国化工集团收购之后。

我们知道许多跨国公司将中国视为一个大市场，中国买家也非常青睐跨国公司的先进技术。但跨国公司在深入进入中国市场的过程中，他们往往会发现自身的企业文化和经营方式，常常不是非常适合中国市场，。

所以最好是将两者结合，即国际技术与当地客户服务相结合。似乎你采取了很好的方法。我们很想了解这些方法是否有效果，还存在什么困难？

崔小军：起初，在被中国化工收购之时，我们既感到非常兴奋，但也有些许不安。不过，经过与我们的新业主合作一年后，我们不再感到不安。克劳斯玛菲集团在2016年表现不错，销售和新进订单均创公司记录。我们刚扩建了在德国和斯洛伐克的工厂，为当地人民提供了更多工作机会。

我们深知，我们的新业主中国化工是在进行长期战略投资，正如您所说，中国公司在购买技术。同时，中国化工也在研究克劳斯玛菲的先进管理体系，这些体系有助于改进其当前的橡胶机械制造业务，包括产品设计能力、品质控制与改进、国际市场和销售网络与生产能力等。我们计划帮助中国化工旗下的公司，凭借他们在橡胶机械行业公认的品牌和产品/解决方案，向国际市场发展。

我们已派一些生产管理和质量控制等方面的德国专家，帮助改进中国化工集团内部工厂的管理，希望通过双方共同努力，在全球市场中打造多个“百年老店”。

以前，克劳斯玛菲集团的业主基本都是私募股权投资公司。与这些投资公司相比，中国化工是一个战略投资者。我们相信，中国化工集团收购克劳斯玛菲集团在业界具有示范作用。

朱裕伦：克劳斯玛菲将帮助中国化工集团的公司进入国际市场。这也意味着会在欧洲开设新工厂吗？

崔小军：我们近期还没有计划，因为当前的生产基地仍能满足国内和全球市场的需求。未来几年，我们将利用克劳斯玛菲的全球销售网络和客户群将中国化工集团的橡胶机械产品推向国际市场。

朱裕伦：我明白了，这也是其他中国公司正在做的事情。他们在考虑在欧洲开设新工厂，他们认为这是学习技术，按照国际标准运营的最佳方式。凭借克劳斯玛菲作为德国公司的强大背景，如果中国化工在欧洲开设新工厂，买家会有信心认为中国化工的技术处于世界先进水准。

那么，中国化工和克劳斯玛菲两巨头公司如何充分利用他们的综合优势？你们又如何做到“与众不同”？

崔小军：这个问题很好。两个方面很明显。一个是品质水准：中国生产商过去常常生产低端品质的产品，但现在正在赶上来。另一个方面是成本：中国公司在控制成本方面做得非常好，我们需要更好地管理我们的成本。这对于我们保持技术和品质领导地位，同时具有竞争力必然是一个挑战。

由于克劳斯玛菲始建于在德国，我们非常了解欧美等发达国家的市场需求。对于潜力巨大的中国市场和其他发展中国家，我们也正在开发适合当地客户需求的产品。但这并不意味着低品质的产品。这些产品仍然隶属于克劳斯玛菲，克劳斯玛菲贝尔斯托夫和耐驰特这三大品牌，它们仍然拥有相同的品质标准，只是做到“恰到好处”，降低产品复杂程度，更好地满足客户需求。这样我们就可以保持品质，降低成本，为全球市场更多的客户提供服务。

朱裕伦：实际上，我们的情况也一样。我们从1983年开始举办CHINAPLAS。一开始，CHINAPLAS是土生土长的中国展会。当CHINAPLAS发展到某一阶段时，我们遇到了瓶颈。2005年，我们开始与K展主办方杜塞尔多夫展览公司合作，K展成为CHINAPLAS的股东之一。

2005年，我们展区面积为77000平方米，现在，2017年，我们的展区面积达到25万平方米。我们不仅覆盖中国市场，还覆盖整个世界。一些国际公司的中国工厂不仅为中国当地市场服务，还服务于全球供应链。而且一些当地中国制造商也想拥有国际客户。如果我们没有一个国际化品牌，想让国际客户来中国参加我们的展会，是非常困难。所以K展就像我们的“通行证”。无论我们去哪里，无论是土耳其市场，太平洋市场还是中东市场，我们都可以说“Ok”。我对K展非常熟悉，CHINAPLAS可以说就是K展的亚洲版，K展也为我们提供了不少支持，让CHINAPLAS更加国际化。

明年我们将把CHINAPLAS迁移到上海虹桥国家会展中心(NECC)新场地。预定的展区面积为30万平方米。CHINAPLAS与中国塑料行业携手并进，近年来不断扩大，原来的上海新国际展览中心(SNIEC)已远远不能满足需求。

两位数的年增长率——是的，我们能做到！

朱裕伦：那么，克劳斯玛菲集团在市场份额或地区覆盖方面有什么战略目标吗？你们重点关注的行业是什么？是汽车行业、建筑行业，还是电子与电气行业？

崔小军：是的，对于中国我们仍然有一些重要目标。在未来3年，我们的目标是实现两位数的年增长率，包括旗下的3个品牌，即克劳斯玛菲（注塑、反应发泡机、自动化），耐驰特（注塑）和克劳斯玛菲贝尔斯托夫（挤出）。我们的总部也将通过一些战略投资，支持我们实现这些目标。

当地研发工作（我们称之为“工程应用技术”）是核心投资之一。同时，我们也在考察不同的销售渠道，以扩大市场覆盖范围。当然售后支持是另一个关键元素。我们持续改进售后市场服务，提高服务人员技术能力，做到快速响应。

我们的产品/解决方案可用于多种应用领域，我们在汽车行业的经营非常好，而且我们也在拓展其他应用领域，如建筑、医疗、食品和非食品包装、饮料包装、物流和电子与电气等行业。

朱裕伦：那现在有没有哪些应用领域，可以通过克劳斯玛菲的技术，来丰富中国化工集团现有产品系列，从而开拓新市场？

崔小军：中国化工集团拥有多种橡胶机械产品，将会与克劳斯玛菲贝尔斯托夫的应用领域产生协同作用，我们也将扩大挤出系列产品。我们已启动了几个项目，在取得进展后会跟你分享。